客户购买纯水设备、让商家报价、商家为何总是问这问那？

客户购买纯水设备、让商家报价、商家为何总是问这问那？

作为客户、咨询商家价格的时候总希望遇到直爽一点的商家、我说多大设备你直接多少钱就行了。

客户：我需要1吨/H的纯水设备多少钱？

商家：您好、请问您是在那个地区？

客户：我在。。。。

商家：请问设备的出水达到什么要求？

客户：达到。。。。

商家：请问您的原水采用的是地下水还是自来水？

客户：采用。。。。

商家：请问。。。。？

客户：我就要个报价、你们怎么那么多问题、能做就做、不能做我换别家

客户：又咨询了几家、唉、现在的供应商就没有靠谱的、咨询个报价、不是问这就是问那、和倒江湖的差不多、全靠忽悠。。。。

商家：我冤啊。。。

那么、为什么客户咨询设备的报价、我们不能像卖衣服的那样张嘴就来呢？

当客户询价的时候、觉得我们是在兜圈子、忽悠他们、套他们话的时候、真实原因是这样吗？

商家常向客户了解的一般都是哪些问题？为什么各家报价会差别这么多呢？

下面是客户质询我们公司纯水设备报价的时候、即使客户不理解、我也要了解清楚的原因：

1.客户地区：我们大家都知道、地区不同、大家的方言也不尽相同、同样的道理、地区不同、水的硬度也不一样、电导率也不同。比如：北方的水偏硬、南方的水就相对好一些、同样的设备、同样的出水要求、北方的设备就要加一台钠离子软化器、而南方就不需要加钠离子软化器、报价的时候、北方设备的价格相对来说就会比南方地区的设备价格稍微高一些。

2.客户原水水源（设备进水采用自来水，还是地下水井水，河水，湖水...)，除了自来水，其它的水源，需要提供水质检测报告，水源不一样，处理工艺不一样，费用就有很大的差别;这也是问客户设备进水原水是什么水的原因、尽管客户不理解、可还是要了解清楚的。

3.客户所需设备的出水要求：我们大家都知道、我们喝的矿泉水是不能用来做医院的注射水使用的、虽然两者都是我们设备生产出来的水。所以行业不同、设备最终产水要求也不同。这也是客户询价的时候我们必须要了解清楚的原因、不了解清楚、一套设备光知道产水量、是没办法做出相应的处理工艺、如果为了吸引住客户报了一个很低价格、更是一种对客户不负责任的态度。

4.配置（需要高端配置还是一般配置，目前我们创联常用的水泵有国产SUS304的南方泵、还有进口的格兰富水泵，反渗透膜常用的有美国海德能反渗透膜和美国陶氏反渗透膜...）一般客户不指定用国产的时候、这就是我们的标配、这也是很多客户常说的为什么那你家的报价为什么比别家报价高的原因。因为我们不想做一年的设备三年客诉。

5.控制（用触摸屏+PLC全自动控制,还是手动控制)、随着科技的进步、人力成本的增加、企业所用设备希望越来越智能化、现代化。为适应时代潮流、工业智能化、我公司研发、制作出了第三代智能化、无人值守的纯水设备。它具有、占地面积省、运行成本低、水质稳定、安装维修简便、各种运行参数实时动态监控、故障自动报警、真正实现了无人值守等优点。为企业大大节省了运行成本、人力成本。

6.整套设备的工艺、目前我公司的设备管道工艺会根据客户的产水要求、做出如下方案

1、设备全套工艺管道采用卫生级SUS304管材、厚度2mm.

2、设备全套工艺管道自高纯水部分采用卫生级SUS316L管材、厚度2mm.

3、设备全套工艺管道低压部分采用不锈钢管材、高压部分采用卫生级SUS304管材，厚度2mm.

下面是我们创联净化生产的部分产品图片和反渗透工艺的特点用途、供大家参考！

一、单级RO反渗透设备简介
RO反渗透设备是采用膜法分离的水处理技术，是自然界中渗透现象的逆过程（对含盐水以外界推动力克服渗透压而使水分子通过膜的逆向渗透过程）。
1．RO反渗透水处理工艺基本上属于物理脱盐方法，它在诸多方面具有传统的水处理方法所没有的优点：
♦RO反渗透是在室温条件下，采用无相变的物理方法将含盐给水进行脱盐、纯化。目前，超薄复合膜元件的脱盐率可达99.5%以上，并可同时去除水中的胶体、有机物、细菌、病毒等。
♦水的处理仅靠水的压力作为推动力，其能耗在许多处理方法中最低。
♦不用大量的化学药剂和酸、碱再生处理，无化学废液及废酸、碱液排放，无环境污染。
♦反渗透装置可连续运行制水，系统简单，操作方便，产品水水质稳定。
♦运行维护和设备维护工作量很少。
♦设备占地面积少，需要的空间也小。
二、单级RO反渗透纯化水设备运行参数及出水指标
单机出力：0.25M3/H-100 M3/H（根据客户需求定制）
脱盐率：反渗透系统>98%（根据工艺需求定制单级或双级反渗透机组）
操作压力：1Mpa-1.5Mpa
回收率：50%-75%
产品出水电导率：<10μs/cm（原水<500μs/cm）
出水水质达到：《国家生活饮用水标准》、《世界卫生组织直饮水标准》、《生活饮用水水质处理器卫生安全与功能评价规范-反渗透处理装置》、《瓶装饮用纯净水卫生标准(GB17324-1998)》要求。 
三、单级RO反渗透纯净水设备的主要特点
♦采用进口反渗透膜，脱盐率高，使用寿命长，运行成本低廉；
♦采用全自动预处理系统，实现无人化操作；
♦采用国内优质品牌不锈钢增压泵，高效率低噪音，稳定可靠；
♦在线水质监测控制，实时监测水质变化，保障水质安全；
♦全自动电控程序，还可选配触摸屏操作，使用方便；
♦切合当地水质的个性化设计，全方位满足需求
四、单级RO反渗透预处理设计考虑因素
♦ 膜元件种类
♦ 进水水质 ( 水源及其变化 )
♦ 进水流量
♦ 反渗透的回收率 ( 高回收率意味着需要更好的预处理 )
♦ 后处理设备和要求
五、单级RO反渗透净化水设备适用范围
纯净水生产厂纯净水制备
可配备全自动灌装机，组成全自动桶装水/瓶装水生产线。
♦食品行业原料配制用水
如添加剂的勾兑、配料、汤料或汁液的配比等，可改善口感、抑制有机物滋生，提高产品保存期限
♦乳品、饮料、制酒行业用水制备
建议采用双级反渗透装置，防止因水中异物导致口感不佳，最大限度的提高产品品质，抑制有机物滋生，提高产品保存期限
♦乳品、饮料、制酒行业用水制备
建议采用双级反渗透装置，防止因水中异物导致口感不佳，最大限度的提高产品品质，抑制有机物繁殖，提高产品保存期限
♦化工行业用水
用于化工原料液的配比，化工产品制造，化工循环水等，有效防止因水中离子超标而造成的附加化学反应和品质偏差
♦电力行业锅炉用水
用于锅炉补给水，火力发电锅炉、厂矿中低压锅炉动力系统的补给水，提高生产效率，延长设备使用寿命。
♦海水、苦咸水淡化饮用
用于海岛、舰船、海上钻进平台、苦咸水地区的水源淡化，使之达到直接生饮标准。
♦养殖、园艺给水
用于畜牧养殖行业，苦咸水淡化，促进动物生长，防止因水质问题引起的各种疾病。也用于园艺
培育中的培养育种等，提高生物活性。--反渗透净化水设备，反渗透去离子水设备

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